龚焱《价值革命》读书笔记
龚焱《价值革命》读书笔记
观点一：价值链三段论
第一段，制造商
第二段，渠道商
第三段，用户
总结：以上是整个商业社会中价值链的三段，抽象但比喻恰当。
观点二：定价权的三次重要变迁
50-80年代，30年间是制造为王的年代，制造商决定定价权。其中形态包括：供不应求的年代，制造厂商决定了话语权。制造商在商品上标贴建议零售价，这个暗示制造商的定价权之强势地位。
可以学习『微笑曲线』看待制造商地位的变迁
80-00年代，20年间是渠道为王的年代，渠道商决定定价权。其中形态包括：百货商店、大卖场、沃尔玛。渠道商将市场份额高度集权后，定价权发生变化。
00-至今，将近10多年是用户为王的年代，互联网打破了供需信息鸿沟，用户决定定价权。
总结：定价权的变迁，主要是因为某一方高度集中增加了谈判筹码，定价权就发生了转移。
观点三：两个维度定义什么是价值创新
维度一，价值的创造和传递，必须是以用户为中心。
价值的创造和传递，分为三个方面：价值主张、解决方案以及价值传递
价值的创造，就是发现用户痛点，做出解决方案的过程。
价值的传递，就是如何将产品推送给用户的过程。
维度二，价值的获取，即企业通过价值创新的过程找到了商业模式（商业模式，如何变现）。
价值的获取，分为两个方面：盈利模式、激励系统（如何设计整个激励系统，来激励内部和外部的利益相关者，持续创造价值）
观点四：价值创新的途径
途径一，移植创新（山寨）。山寨也可以是创新的一种形态，虽然是低阶的创新。比如优酷山寨YouTube,微博山寨Twitter。
中国团队山寨的优势：
1、市场规模较大
2、持续迭代能力，站在巨人肩上快速行走
途径二，单一产品转变为平台型产品。充分学习吉利的剃刀商业模式（剃刀低价卖，刀片是高频高利）
Gauin李红涛点评：
龚焱老师针对价值变革的观点新颖，思路清晰。非常值得各位产品同学学习和实践！一定要自己实践，实践后才是自己的方法论。